近日，笔者在黄果树风景区了解到，由国家旅游局、贵州省政府主办的“2006中国•贵州黄果树瀑布节”将于9月16日在黄果树风景区召开，为避开黔中八月多雨的天气，瀑布节较往年推迟了一个月时间。同期召开的首届贵州省旅游产业发展大会也将首次举行。伴随这两个盛大活动的召开，继续以市场理念办节的瀑布节招商引资工作成为节日举办之初关注的热点。

商家品牌与黄果树共成长

    7月17日下午，由黄果树风景区组织的瀑布节商家座谈会举行了整整一个下午，参会的商家主要是长期和近期投入黄果树发展建设的景区合作商家。经过两年办节，继2004年瀑布节的“山头冠名”、期货方式销售景区门票、2005年瀑布节的“四轮大拍卖，一槌为你添光彩”的市场成功融资后。

    今年的第三次瀑布节仍将按照“政府搭台、企业唱戏”的原则进行节庆活动的市场融资，给予商家的回馈重点将放在我省在建第一个生态旅游城镇黄果树新城无形资产及文化资产的所有权、使用权及冠名权上。景区负责人透露：“能够通过瀑布节，第一时间抢占到第一个贵州旅游城市无形资产和文化资产的使用权，以及相关经营项目的经营权，将会使商家的商业品牌与极具发展潜力的黄果树景区共同成长。”当天下午参加会议的企业除了依托景区资源长期经营旅游服务及项目的省内外企业，还有目前已投入黄果树新城建设的绝大多数企业，招商形式也一改过去两届瀑布节较为正式的方式为比较人性化商务座谈方式。在某些比较具有竞争力的招商项目上，景区有意沿有去年的拍卖形式进行引资。

两届瀑布节奠定“大黄果树”商业品牌基础

    过去的两次瀑布节，更多的商家从瀑布节不断壮大的平台上收获颇丰。通过瀑布节的不断整合，2004年瀑布节，黄果树景区通过期货销售2005年景区门票的方式实现在省内旅行社融资近200万元，2004瀑布节对旅行社的融资不但为2005年黄果树景区游客人数突破200万人次大关奠定了基础，同时也以市场方式带动了省内旅行社的发展，贵州省内旅行社年接待人次超过万人的从2004年之前的寥寥2家到2004年底变为4家，2005年底 7家旅行社突破了年接待游人数万人大关。同年，省内两家旅行社历史性地成为贵州省进入全国双百强旅行社行列的佼佼者，打破了贵州双百强旅行社零的历史。

    2005年瀑布节采用四轮大拍卖的方式对节庆活动进行招商，其中事关瀑布节第一步成败的指定拍卖商的招商犹为引人注目，经过多轮筛选，在近二十个竞争拍卖商中投资买断拍卖权的贵州亚华拍卖公司最终与瀑布节执委会实现了四轮拍卖对40个商家的成功融资，让拍卖商出钱买拍卖权，全国也不多见，而该公司也因此跻身贵州省优秀拍卖商行业。在2005瀑布节中，借用黄果树瀑布节的平台成功实现自身经营跨越和品牌提升的却不仅亚华拍卖一个商家。在瀑布节的运营过程中，瀑布节的文化运营商：指定广告代理公司；围绕旅游六要素产生的指定购物点，指定糖类食品、肉类食品、专用茶、专用接待饮料、指定饮用水、指定啤酒、白酒等提供商，指定接待酒店，指定旅游运输服务商、指定独家保险服务商等等都在瀑布节中赚得盆满钵满，并在2005年瀑布节之后持续享受着瀑布节这个平台带来的巨大商业利益。如今在进入黄果树景区的必经之路镇宁县，道路两旁最为火旺的就是瀑布节指定糖类风味食品——波波糖及指定肉类风味食品牛肉干产品的销售点，在数以百计的销售商家中，生意最好的要数瀑布节指定购物点的获得者万祥波波糖和指定定糖类风味食品的获得者刘功达波波糖。安顺市内成功获得瀑布节指定酒店的四家酒店如今也成为更多旅行社接待团队的首选，团队预定率节节攀升。

“大黄果树”经济品牌崛起正当时

    据景区介绍，正是在省政府不断打造瀑布节品牌的过程中，逐步形成了一个象“大黄果树”旅游经济圈一样的品牌经济圈现象。在“大黄果树旅游圈” 逐步成型之际，“大黄果树”的旅游经济品牌也呼之欲出。在这个品牌的带领下，不但有长期依托黄果树有形与无形资产经营的企业进入，还将正式通过2006年瀑布节系列招商活动整合以“黄果树”品牌命名的企业进行合力推介，最终体现贵州旅游品牌的价值与意义，进一步形成涵盖广泛的“大黄果树”的商业品牌概念。而瀑布节的整个招商工作预计于八月中旬结束。目前，各项工作正在推进中，“大黄果树”的商业品牌届时将初现端倪。